Accountmanager im Autkionsbusiness - Berlin / Brandenburg (m/w/d)

Surplex ist Teil eines der führenden europäischen Netzwerke für digitale B2B-Auktionen. Wir vermarkten Maschinen, Fahrzeuge, Anlagen und weitere gewerbliche Assets und bringen Verkäufer und Käufer über digitale Prozesse und persönliche Betreuung zusammen.

Als Account Manager erschließt und bearbeitest du im B2B-Online-Auktionsgeschäft ein eigenes Gebiet. Du gewinnst neue Einmal- und wiederkehrende Kunden, entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und begleitest Deals bis zum Vertragsabschluss und in die Auktion.

Dabei arbeitest du remote, bist etwa 40 % bei Kunden unterwegs und stimmst dich eng mit internen und externen Ansprechpartnern ab.

Du erhältst professionelle Unterstützung aus unseren Teams und arbeitest mit modernen Tools, die dir helfen, Kontakte, nächste Schritte, Kundenbeziehungen und deine Pipeline strukturiert zu bearbeiten.

Das heißt konkret

• Neue Kunden in deinem zugewiesenen PLZ-Gebiet identifizieren, ansprechen und bis zum Vertragsabschluss begleiten.

• Bestehende Kundenbeziehungen pflegen, weiterentwickeln und zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten erkennen.

• Unser Geschäftsmodell und die Vorteile des Online-Auktionsprozesses verständlich und überzeugend präsentieren.

• Kundengespräche vorbereiten, Bedürfnisse aufnehmen und die nächsten Schritte verbindlich vereinbaren.

• Verhandlungen und Nachverhandlungen führen und Interessenten in aktive Verkäufer überführen.

• Deals strukturiert dokumentieren und die Customer Journey mit modernen Tools nachvollziehbar halten.

• Mit internen und externen Stakeholdern die nächsten Schritte bis zur erfolgreichen Auktion koordinieren.

• Einen aktiven Beitrag zur Entwicklung deines Gebiets und unseres Verkäufergeschäfts leisten.

Gesucht wird jemand, der gerne eigenständig arbeitet, aktiv auf Menschen zugeht und auch dann verbindlich bleibt, wenn ein Abschluss mehrere Gespräche braucht. Du solltest Kundenbedürfnisse schnell verstehen, technische Inhalte aufnehmen und deine Aktivitäten in einem eigenen Gebiet selbst organisieren können.

Was du mitbringen solltest

• Erfahrung im Vertrieb und in der eigenständigen Neukundenakquise.

• Abschlussstärke, Verhandlungsgeschick und ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse.

• Selbstorganisation, Priorisierungsfähigkeit, technische Affinität und eine schnelle Auffassungsgabe.

• Sicherer Umgang mit digitalen Tools und die Bereitschaft, dich in unsere Prozesse einzuarbeiten.

• Reisebereitschaft von etwa 40 % und ein gültiger Führerschein.

• Sehr gute Deutschkenntnisse; Englisch oder weitere Sprachen sind willkommen.

• Wichtiger als ein perfekter Lebenslauf ist die Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen, Gespräche sicher zu führen und Deals konsequent bis zum Abschluss und in die Auktion zu bringen.

Eigenständigkeit mit starkem Team im Hintergrund

Du übernimmst Verantwortung für dein Gebiet und arbeitest gleichzeitig eng mit Account Management, Auction Management und weiteren internen Teams zusammen. Bei fachlichen oder operativen Fragen hast du Ansprechpartner, die dich unterstützen und gemeinsam mit dir Lösungen entwickeln.

Leistung die sich auszahlt

Dich erwartet ein attraktives Vergütungspaket aus einem wettbewerbsfähigem Fixgehalt und einem Bonusmodell, das deine persönliche Leistung honoriert.

Deine Benefits

30 Urlaubstage, dein Firmenwagen für die private Nutzung (+ Tankkarte), Laptop, Tablet und iPhone sowie Urban Sports Club, Deutschlandticket-Zuschuss, JobRad, Berufsunfähigkeits- und Gruppenunfallversicherung runden das Paket ab.

Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb und möchtest ein eigenes Gebiet aktiv entwickeln? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.